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第十二章：销售受阻，陷入迷茫（第1页）

天还没亮，苏瑶就早早地起了床，借着微弱的晨光，仔细地将昨晚赶制出来的手工制品一件件整理好，放进竹篮里。这些饱含着她心血与期望的作品 —— 色彩斑斓的编织手链、精致实用的藤条挂篮、绣着可爱图案的杯垫，每一件都花费了她大量的时间和精力，她满心期待着今天能在市场上大卖一场，为家里增添一份可观的收入。

陆逸阳还在睡梦中，小脸蛋红扑扑的，嘴角挂着一丝微笑，苏瑶轻轻走过去，在他额头落下一个温柔的吻，又给孩子掖了掖被子，才转身轻声对婆婆说：“妈，我去集市了，阳阳醒了您帮忙照看一下。” 婆婆从里屋走出来，叮嘱道：“小苏啊，路上小心点，早去早回。” 苏瑶点点头，拎起竹篮，迈着坚定的步伐出了家门。

此时的集市，早已是一片喧嚣。晨曦初露，微光洒在青石板路上，映照着来来往往忙碌的身影。卖菜的小贩们早早地占据了集市入口的有利位置，新鲜翠绿的蔬菜整齐地码放在竹筐里，菜叶上还挂着晶莹的露珠，在阳光的映照下闪烁着生机。一旁卖农具的摊位上，铁锹、锄头、镰刀等一字排开，摊主正拿着一块抹布，仔细地擦拭着铁器，使其泛出冷硬的光泽，时不时吆喝几声招揽顾客。再往里走，是卖布料的区域，一匹匹花色各异的布料从竹竿上垂下，随风轻轻飘动，像是一道道绚丽的彩虹。摊主们扯着嗓子，大声介绍着自家布料的材质、花色，与顾客们讨价还价，热闹非凡。

苏瑶在这熙熙攘攘的人流中，艰难地寻找着自己的一席之地。她找了个相对显眼的位置，蹲下身子，将竹篮里的手工制品小心翼翼地摆放在地上，尽量让它们看起来更吸引人。阳光洒在这些手工艺品上，闪烁着别样的光彩，苏瑶的心中涌起一股希望。

“瞧一瞧，看一看啦！纯手工编织饰品、家居用品，精美绝伦，独一无二，大家快来看看啊！” 苏瑶扯着嗓子吆喝起来，试图吸引过往行人的目光。起初，确实有几位顾客被她的喊声吸引，驻足停了下来，眼神在她的摊位上扫过。

一位大妈拿起一个藤条挂篮，翻来覆去地看了看，问道：“姑娘，这挂篮咋卖的？” 苏瑶连忙起身，脸上堆满笑容，热情地介绍道：“大妈，这挂篮五块钱一个，您看这做工，多精细，用的藤条都是我精挑细选的，特别结实，装个菜、放个针线啥的，再合适不过了。” 大妈听了，微微皱眉，把挂篮放回原处，摇了摇头：“太贵了，姑娘，集市那头才卖三块钱一个，模样也差不离。” 说完，便转身离开了。

苏瑶的心猛地一沉，她没想到刚开张就碰了钉子。还没等她缓过神来，又有一位年轻姑娘蹲下身，拿起一条编织手链，仔细端详着。苏瑶见状，赶紧介绍：“妹子，这手链可是我费了好大劲儿编的，用的都是上好的毛线，你看这颜色搭配，多时尚，戴在手上保准好看。” 姑娘撇了撇嘴，轻声嘟囔道：“这样式现在满大街都是，没啥特别的，而且我在供销社看到的手链，做工比这还精细，价格也差不多。” 说完，也放下手链走了。

接连几单生意都黄了，苏瑶的脸色变得愈发难看。她看着周围熙熙攘攘的人群，心中满是焦急。为了制作这些手工制品，她不仅花费了大量的金钱购买原材料，还牺牲了陪伴家人的时间，没日没夜地赶工，可如今，顾客却对她的产品不买账，这让她如何是好？

苏瑶咬了咬牙，决定主动出击。她拿起几个手工制品，穿梭在人群中，逢人就推销：“大哥，买个杯垫吧，放杯子隔热，还能装饰桌子，纯手工的，可实用了。”“大姐，看看这漂亮的挂篮，家里肯定用得上，价格好商量。” 然而，大多数人只是匆匆瞥一眼，便摆手拒绝，有些人甚至不耐烦地躲开，生怕她纠缠不休。

一上午过去了，苏瑶累得嗓子冒烟，双脚发软，可竹篮里的手工制品却只卖出去寥寥几件，而且都是以极低的价格成交，几乎没什么利润可言。她失落地回到摊位前，看着地上摆放的那些依旧琳琅满目却无人问津的手工艺品，眼眶不禁红了起来。

“难道是我的销售方法不对？” 苏瑶坐在地上，双手抱膝，陷入了沉思。她回想起刚才顾客们的反馈，意识到自己的产品确实存在问题。在这个物资逐渐丰富起来的八十年代，市场上的商品琳琅满目，竞争愈发激烈，自己的手工制品虽然做工精细，但在样式和价格上并没有突出的优势。而且，她没有固定的摊位，只是在集市上临时摆摊，缺乏稳定性和可信度，顾客很难对她产生信任感。

“不行，我不能就这么放弃。” 苏瑶擦了擦眼角的泪水，振作精神，决定改变策略。她看到集市上有不少小孩子，眼睛一亮，心想：“或许可以制作一些小孩子喜欢的手工玩具，吸引孩子们的注意力，从而带动家长购买。”