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三天后的上午,小公主服装公司的会议室里飘着淡淡的薰衣草香。欣禾坐在长桌主位,楚然挨着她坐下,手里摊着品牌战略分析图;钰彤和慕儿坐在对面,面前摆着厚厚的供应链资料和合规文件。
门被推开时,创始人林总走了进来,米色连衣裙外罩着件针织开衫,手里抱着只毛茸茸的玩偶兔子——那是小公主的经典IP形象。“欣禾总监,久等了。”她笑着落座,目光扫过众人,“听说你们带来了新方案?”
“林总,”欣禾推过方案册,“我们没提更换供应商,反而想帮您优化采购流程——钰彤姐算了笔账,保持现有新疆棉渠道不变的前提下,通过集团的集中采购平台,能把物流成本压低12%。”
钰彤立刻翻开数据报表:“您看,这是我们模拟的运输路线,从棉田到工厂的冷链车可以共享集团的物流网络,既保证面料新鲜度,又能省出这笔钱投入设计研发。”
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林总的眼神柔和了些。上次有收购方一上来就说“换供应商能降本”,让她心里很不舒服,没想到这次对方连细节都考虑到了。
楚然趁机开口:“我们更想聊的是品牌升级。您的童话风设计很有辨识度,但目前线上销量占比太低——我们计划帮小公主搭建直播矩阵,请育儿博主带着玩偶兔子出镜,把衣服融入亲子互动场景里。”她点开效果图,“比如这个‘睡前故事’主题直播,模特穿着您设计的星空睡衣,抱着兔子讲童话,既卖货又传理念。”
林总看着效果图,指尖轻轻抚摸着玩偶兔子的耳朵:“我一直想做这样的场景化销售,就是缺专业团队。”
“我们有现成的直播运营团队,”欣禾接话,“还能帮您对接电视台的少儿频道,把衣服植入动画片——就像迪士尼那样,让小公主不止是服装品牌,更是孩子们的童话符号。”
慕儿这时递过另一份文件:“这是合规补充协议,您担心的‘设计自主权’‘员工福利’都写进去了,连公益项目也留了口子——我们想联合您一起发起‘童话衣橱’计划,给留守儿童捐定制校服,用的就是新疆棉面料,既帮了孩子,也能让更多人知道您的品牌故事。”
林总翻开协议,看到“创始人保留最终设计审批权”那条时,眼里的戒备彻底散了。她抬头看向欣禾,忽然笑了:“你们比我想象的懂小公主。”
“因为我们觉得,好的收购不是吞并,是共同生长。”欣禾语气诚恳,“集团看上的不只是市场份额,更是您注入品牌里的温度。您放心,控股后我们绝不插手设计,反而会加大研发投入,让更多孩子穿上像童话里的衣服。”
楚然补充道:“我们甚至想请您担任集团童装线的总顾问,把这种温暖的设计理念推广到更多品牌——这比单纯的控股有意义,不是吗?”
会议室里安静了片刻,阳光透过百叶窗落在玩偶兔子上,绒毛泛着柔和的光。林总合上协议,轻轻点了点头:“我同意。但我有个条件,玩偶兔子的版权必须留在小公主,这是品牌的根。”
“没问题!”欣禾立刻答应,“不仅保留,我们还要帮它做IP衍生,出绘本、开主题乐园——让它成为真正的童话符号。”
林总笑了,眼里闪着光:“那我们现在就签合同?”
“好!”
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