新笔趣阁

第九十四章 人海战术（第4页）

这也是金铢口服液最高一年做出八十亿的惊人营业收入，创始人却最终一无所获的问题所在。

所有的利润空间都被那支有如狰狞巨兽的销售队伍吞噬一空，还有什么能剩下来的？

无节制的搞人海战术，除了最终留下一地鸡毛的混乱外，几乎不可能带来多少正面的收益。

当然，在这个年代，完全不搞人海战术也不行。

整个九十年代，是被后世称之为渠道为王的年代，主要原因是这个年代的商品销售流通渠道太不成熟、太不完善了。

厂商有意识、有组织的投入大量的资源，去建设、维持渠道，甚至直接建设投资更为庞大的专柜、连锁专卖店体系，相比较竞争者，商品销售就能获得遥遥领先的优势。

渠道的作用在这个年代被彻底的突显出来。

“脑健灵”没有市场影响力，又想玩现货交易，这时候即便有经销商愿意跟宿云生物合作，也只是尝试性的，交易规模有限不说，也绝不可能花什么气力帮着宿云生物去开拓市场。

宿云生物这时候不招募大量的销售人员，一层层深入各个分销环节，不直接到市场终端进行助销、促销，不最深度的进行渠道建设、开拓市场，市场哪有那么容易打开来？

四百人都是远远不够的。

选择恰当有效的人海战术，如何进行有效的管理以及正确的市场营销战略之间，如何保持恰到好处的平衡，以及更早、更好的组建多级分销体系，将是宿云生物接下来最为关键，也是最为核心的问题。

不仅前期，接下来相当长的时间里，萧良都会将主要精力放在销售团队的组建跟运营上面。

这也是“脑健灵”能否获得真正意义上成功的关键，并非脑洞一开，就可以坐在家里数钱数到手抽筋。

只是这些东西，他现在没有办法跟张斐丽以及顾培军、徐立桓、何雪晴他们说，说了也没有人会信，只能亲手带着做一遍，让他们看着去学、去领悟。