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第587章 组长的“破局”：新人扫楼签单背后的职场智慧（第2页）

刘雪婷这话说得真是有点凡尔赛，难道待到公司喝着茶吹着空调不好，还盼望着出外勤？

在这个问题上我没有和她过多纠缠而是跟她解释道:“媳妇儿，你想啊现在正是招聘旺季，也是你们公司发布招聘广告的旺季。如果把李萌也留在公司是不是有点浪费人力资源？而且你刚才不是也说了嘛，各业务组留守一人就是常规操作，既然都准备让张强留守公司整理资料了，那李萌也留在公司岂不是不合常理！”

刘雪婷不以为然的道:

“这有什么不合常理，我刚才不是已经跟你说了嘛，我们业务组是新成立，大家都不太熟悉，家里留两个人也不是不可以，反正新成立的业务组在业绩考核的时候，即使业绩垫底也不会有人说什么。所以很多刚成立的业务组都会留下两个人在公司熟悉公司业务，或者整理资料。我考虑的就是让张强整理资料，李萌把我们公司过去几年的客户资料都熟悉一遍等过段时间再让她出去扫楼。”

对于刘雪婷的说法我其实持保留意见，毕竟在我看来只有在实践中才能更快更好的熟悉公司业务，而留在公司看资料也只能算是纸上谈兵。

像李萌和赵 悦这样刚刚大学毕业的新人其实对工作似乎充满了激情，把他们放在一线去打拼肯定比搁在办公室消磨时光对他们更加有利。

毕竟只有真刀真枪的实战更能锻炼一个人的实力。而像李萌和赵悦这样刚踏入职场的新人就如同一张白纸，

没有被既有经验的框架束缚，却也缺少应对复杂挑战的底色。她们或许会在第一次独立对接客户时，因紧张漏记关键需求；或许会在跨部门协作中，因不懂沟通技巧陷入僵局；甚至会在方案反复修改时，怀疑自己的能力。但正是这些实战里的“磕磕绊绊”，会化作笔墨在白纸上留下印记——从学会提前梳理沟通清单，到掌握协调资源的方法，再到打磨出更贴合需求的方案，每一次解决问题的过程，都是在为这张“白纸”添上专业的色彩，最终让她们在那张白纸上画出美丽的画作。

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当我把我的想法和盘托出以后，刘雪婷终于开始动摇起自己一开始的观点，但还是犹豫道:“不过赵悦已经被派出去扫楼了，如果再把李萌派出去只能跟我去应付那些老客户，但这些家伙可都是职场老油条，我真的担心李萌有点应付不过来。”

我盯着刘雪婷笑而不语就这么盯着她直到她发现端倪，开始有点不适:“

你那是什么表情，这么看着我干嘛？”

我终于开口道:“媳妇儿，你要明白你可不也是从一开始就能直面那些客户的，也是一步一步从一个职场新人变成今天这样的。”

刘雪婷听完我的话不光没有妥协，反而开始了据理力争:“那能一样吗？我刚入职那会也是从扫楼做起的好吧，那个时候面对的客户都是我新拜访的，可不是公司以前的老客户。”

我笑道:“谁说不是呢，只有自己亲自挖掘的新客户才能成为自己最忠实的客户。我也没让你把老客户介绍给你们组的新人啊！”

刘雪婷仔细一想刚才和我的对话貌似还真如同我说得那样，我也只是让李萌跟着她一块出去拜访客户，但并没有说是去拜访老客户！

刘雪婷有点不知所措的嗫喏道:

“你的意思是……”

没等刘雪婷的话说完我便出声道:“对，我的意思就是让李萌和赵悦都去扫楼，挖掘新客户，老客户续约这块还都是由你去拜访，毕竟这些老客户可能不太能认可新人，还得你这个熟悉他们的老业务员亲自出马才有可能完成续约！”